Продажи. Harvard Business Review (HBR)
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Альпина Диджитал(2020)
- Серия: Harvard Business Review: 10 лучших статей
- Год написания: 2017
- Возрастная категория: 16+
- ISBN: 978-5-9614-3668-6
- Страниц: 235
- Язык: Русский
- Жанры: Управление продажами, Зарубежная деловая литература, Техника продаж
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.
Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. В этом сборнике также рассматриваются вопросы, связанные с управлением отделом продаж. Как сделать так, чтобы ваши отделы продаж и маркетинга начали слаженно работать? Сколько специалистов по продажам нужно, чтобы получить максимальную прибыль? Как мотивировать ваших менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений за успешные сделки?
Советы, проверенные временем и практикой, результаты исследований от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ помогут улучшить стратегии продаж и повысить количество заключаемых сделок.
