Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает. Алексей Назаров и др.

• Тип: Текст
• Авторы: Алексей Назаров, Ольга Будовская
• Издательство: Питер(2016)
• Серия: Практика лучших бизнес-тренеров России
• Год написания: 2017
• Возрастная категория: 12+
• ISBN: 978-5-496-02513-3
• Страниц: 310
• Язык: Русский

• Жанры: Техника продаж, Эффективность бизнеса, Управление продажами
• Теги: Стратегии продаж, Успешные продажи, Менеджеру по продажам

За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день? Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.
Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж – поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.
Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.
Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект