Проактивные продажи. Альберт Тютин

• Тип: Текст
• Автор: Альберт А. Тютин
• Издательство: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)(2015)
• Год написания: 2015
• Возрастная категория: 16+
• ISBN: 978-5-00057-582-6, 978-5-457-83914-4
• Страниц: 286
• Язык: Русский

• Жанры: Техника продаж, Привлечение клиентов, Управление продажами
• Теги: Увеличение объема продаж, Стратегии продаж, Техника продаж, Успешные продажи

Сколько существует технологий розничных продаж? Очень немного! Альберт Тютин, известный бизнес-тренер, выделяет всего пять: обслуживание, экспертная продажа, доверительная продажа, импульсная продажа и агрессивная продажа. Разный ассортимент предполагает использование разных технологий, но зачастую ритейлеры применяют только один из возможных способов взаимодействия с покупателями – наиболее привычный. Эта книга – технологическая инструкция для всех, кто занят в продажах, от консультантов и администраторов торговых залов до руководителей розничного бизнеса и тренеров по продажам. Она поможет осознанно и эффективно применять различные технологии продаж при работе с различным ассортиментом, а также стандартизировать процесс работы продавцов, эффективно их мотивировать и обучать.