Корзина товаров 0

Поиск например: Adobe Illustrator самоучитель

Книги / Бизнес-литература [10996]

Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей

Купить Аутсорсинг в продажах. Фактические издержки организации сбыта через независимых торговых представителей
235 руб.

Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании по сравнению с управлением собственным внутренним сбытовым подразделением (отделом продаж).В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете: проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.)рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами;технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.И...

  • Авторы
    Эрин Андерсон, Боб Тринкл
  • Издательство
  • Год издания
    2006
  • ISBN
    5-98124-084-9, 0-324-31173-7
  • Страниц
    416
  • Размер
    145 x 215 мм
  • Габариты упаковки
    140 × 20 × 210 мм
  • Тип издания
    Отдельное издание
  • Вес (г)
    615
  • Обложка
    Твердый переплет
  • Произведение
    Аутсорсинг в продажах
  • Переводчик
    В. Дмитриев