Unusta kompromissid. R??gi l?bi nii, nagu s?ltuks sellest sinu elu. Chris Voss
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Eesti digiraamatute keskus OU(2019)
- Возрастная категория: 12+
- ISBN: 9789949624744
- Страниц: 342
- Язык: Эстонский
- Жанры: Зарубежная психология
- Описание
- Фрагмент
L?bir??kimised teenivad kahte elut?htsat eesm?rki – teabe kogumist ja k?itumise m?jutamist. Ja nii lohisebki see t??tu varjuna pea igas suhtluses kaasas. Ilma igasuguse liialduseta v?ib ?elda, et elu ongi ?ks l?putu l?bir??kimiste jada – olgu teemaks karj??r, raha, maine v?i armuelu, k?igi nende saatus s?ltub suuresti sellest, kui v?imeka l?bir??kijaga on tegu.Chris Vossil on ?nnestunud „Unusta kompromissides“ s?nadesse valada midagi sellist, mida varasemad eksperdid pole suutnud – kuidas m?jutada inimest tema alateadvuse kaudu. Kui senised tehnikad on r?hunud intellektuaalsele v?imekusele, loogikale ning m?jusale argumenteerimisoskusele, siis Vossi ligi viieteist aasta pikkune praktika FBI pantvangil?bir??kijana k?neleb sootuks teist keelt. Nimelt r??gib tema kogemus sellest, et me k?ik oleme parajalt irratsionaalsed, impulsiivsed ning emotsioonidest juhinduvad loomad, mist?ttu on etteaimamatus l?bir??kimism?ngus ka k?ige vahedamast m?istusest ja matemaatilisest loogikast v?he kasu.Vossi metoodika toimib, sest see on v?lja kasvanud aastate pikkusest kogemusest, mitte katselabori tulemustest. V?ttes abiks rammusad n?ited elust enesest, demonstreerib ta ilmekalt, kuidas vastaspool emotsioonide, instinktide ning teadmiste abil kiirelt relvituks teha. Ja seda k?ike suhet hoidval viisil. Selleks pakub ta v?lja viieastmelise mudeli, milles m?ngivad aktiivne kuulamine, empaatia, sideme loomine, m?jutamine ja soovitud muutus k?itumises kandvat rolli. Mudeli eesm?rgiks on suunata teist poolt n?gema v?it-v?it lahendust olukorrale, tegema kompromisse, m?istma kasu pakutavas lahenduses jne.Lisaks selgitab Voss, milliseid s?nu kasutada, et hetkega l?bir??kimiste kulgu muuta, milliste v?tetega bluffija paljastada ning kuidas oma e-kirju nii s?nastada, et neid keegi enam ei ignoreeriks.
