Работа с дебиторской задолженностью. Как не допустить ее возникновения и правильно собрать. Дмитрий Ткаченко

• Тип: Текст
• Автор: Дмитрий Владиславович Ткаченко
• Издательство: Питер(2016)
• Год написания: 2016
• Возрастная категория: 12+
• ISBN: 978-5-496-01882-1, 978-5-04-011026-1
• Страниц: 221
• Язык: Русский

• Жанры: Работа с клиентами, Бухучет / налогообложение / аудит, Банковское дело, Работа с долгами, Переговоры
• Теги: Банковский бизнес, Дебиторская задолженность

Причина возникновения многих долгов заключается в неправильной работе по профилактике их возникновения со стороны дебитора – в книге дается пошаговая технология профилактики и предупреждения возникновения задолженности. Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий – от переговоров до угроз и ультиматумов. Он описан в книге вплоть до готовых речевых модулей. • Большое внимание уделяется вопросу профилактики возникновения долгов. • Подробно описана процедура оценки контрагентов. • Множество полезных «фишек» и готовых речевых модулей для ведения переговоров. Книга рассчитана в первую очередь на представителей коммерческих подразделений, собственников бизнеса, руководителей, генеральных и финансовых директоров, а также специалистов по работе с долгами и дебиторской задолженностью.