Продающая презентация. Дмитрий Лазарев
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Альпина Диджитал(2013)
- Год написания: 2010
- Возрастная категория: 12+
- ISBN: 978-5-9614-2439-3
- Страниц: 150
- Язык: Русский
- Жанры: Продажи, Привлечение клиентов, Корпоративная культура
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Продающая презентация – это одна из важнейших точек соприкосновения менеджера с корпоративным клиентом. Таких точек не так уж много: сайт, телефонный разговор, буклет, личная встреча и презентация. Всего несколько моментов, от которых зависит, перейдете ли вы на следующий этап общения, и получите ли заказ. В этой книге автор делится актуальными знаниями по развитию навыков проведения продающей презентации – важнейшего этапа корпоративных продаж. Он рассматривает такие ключевые вопросы: Как презентовать продукт корпоративному клиенту? Как проблематизировать корпоративную аудиторию? Какую структуру презентации использовать для продажи? Как делать презентацию в команде? Как отвечать на сложные вопросы? Как провести презентацию за 3 минуты? И многие другие аспекты, которые помогут вам убедить клиента и заключить сделку.
Эта книга не для широкого круга читателей. Она только для тех, кто продает.