Переговоры – учебник №1. Как выгодно договориться. Игорь Вагин
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Игорь Вагин(2019)
- Год написания: 2019
- Возрастная категория: 16+
- ISBN: 978-5-04-222975-6
- Страниц: 305
- Язык: Русский
- Жанры: Саморазвитие / личностный рост, Переговоры, Советы от гуру, Успешные переговоры
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
Это системный учебник по переговорам с упражнениями, чек-листами, алгоритмами, технологиями, таблицами, домашними заданиями и анкетами оценки. Книга полезна и начинающим и продвинутым переговорщикам.
В книге описано, как профессионально готовиться к переговорам, управлять ходом переговоров и гибко вести переговоры, как эффективно диагностировать интересы оппонента, использовать приемы влияния и убеждения. Подробно освещены технологии торга и утилизации возражений, манипулирования и противодействия манипуляции, как выявлять и снимать расхождения в переговорах, как находить альтернативные варианты ведения переговоров.
Вы узнаете, как использовать возможности эмоционального интеллекта в переговорах и как добиваться цели, когда вам говорят: «НЕТ», как эффективно просить скидки и как удерживать свои цены, как выходить из переговорного тупика.
Книга создана на основе 30-летнего опыта проведения тренингов и коучинга по переговорам и продажам для обучения персонала и руководителей крупнейших компаний России и стран СНГ.
