Ключи к партнеру. Искусство и техники продаж. Алексей Асеев
- Тип: Текст
- Автор:
- Издательство: Альпина Диджитал(2013)
- Год написания: 2008
- ISBN: 978-5-9614-2421-8
- Страниц: 93
- Язык: Русский
- Жанры: Продажи, Привлечение клиентов, Бизнес-стратегии
- Теги:
- Описание
- Фрагмент
В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа – это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи – это не только техника, но и искусство.
Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т. п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное – личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог.
Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.
